同时也希望代理商能共同维护品牌陈列形象

2020-01-29 04:37

产业链中,品牌商最希望从代理商和零售商获得与品牌商销售团队合作情况的反馈,其次是促销活动的配合。同时也希望代理商能共同维护品牌陈列形象,零售商能提供顾客使用反馈。

未来一年,35%的零售商将向外扩张到更多城市或省份,体现较强劲的增长和扩张需求。大型零售连锁化有所减缓,但会进一步加强自有品牌,更多其他零售渠道的加入将加剧零售业的竞争。

值得注意的是,2014年童装品类取代2013年的快消品,跃居零售商目前销售额最大品类。童装和母婴用品也是2014年大部分零售商毛利最高的两个品类,零售商已将这两个品类列为未来最希望扩大销售的和最希望扩大陈列面积的品类。

从经营及销售渠道看,母婴店目前和未来仍然是品牌商经营与销售的重点渠道,调查显示2014年母婴店渠道销售占总销售额60%以上的品牌商达到37%;同时,43%的品牌商仍将母婴店列为未来渠道拓展的重点。

此外,产品和销售技巧培训、促销支持和产品宣传单页均列零售商最希望从品牌商和代理商获得支持的前三位。

品牌商正在经营和未来开拓的重点区域中,与2013年相同,华东和华南仍列第一、第二位。但由于一二线城市的竞争加剧和三至五线城市的发展潜力,品牌商发展渠道下沉的需求显著上升,同时由于中国孕婴童市场的容量和潜力巨大,未来更多国际品牌将会进入中国市场。